近日，北京山海文旅集團旗下猴開心旅游正式宣布完成5000萬元A輪融資，由五岳資本N5Capital獨投。據悉，本輪融資將用于升級完善R2B2C數字化系統(tǒng)，擴張全國范圍的線下實體店市場份額，以及高端人才引進。

“猴開心”旅游品牌創(chuàng)建于2018年，其自主開發(fā)的R2B2C旅游資源交易平臺，完整鏈接旅游產業(yè)上游的供應鏈資源和下游的分銷渠道，將碎片化的供給端進行數字化，可同時支持2萬多家旅游產品供應商和上百萬條旅游線路及相關旅游產品。

在猴開心聯合創(chuàng)始人王濤看來，乘著文旅大融合的東風，猴開心旅游順勢而生，用全域的胸懷和眼光，通過“合伙人項目制”建立“事業(yè)共同體”，將上下游企業(yè)聯動起來，為旅行者提供更好的服務，為線下門店賦能，為合作伙伴賦能，專注打造“全域旅行社模式”，實現全域數字化資產。

旅游行業(yè)一片藍海，科技賦能下沉市場數字化發(fā)展

市場足夠大、行業(yè)沒有壟斷性巨頭，這兩大因素成為猴開心入局旅游賽道的最主要原因。

根據國內旅游抽樣調查結果，2019年國內旅游人數60.06億人次，比上年同期增長8.4%；入出境旅游總人數3.0億人次，同比增長3.1%；全年實現旅游總收入6.63萬億元，同比增長11%。旅游業(yè)對GDP的綜合貢獻為10.94萬億元，占GDP總量的11.05%。旅游直接就業(yè)2825萬人，旅游直接和間接就業(yè)7987萬人，占全國就業(yè)總人口的10.31%。

王濤表示，盡管近幾年國內旅游行業(yè)已實現高速發(fā)展，但整個市場的潛力空間依舊巨大，仍處于一片藍海之中。

而截至2019年12月底，我國旅行社總數為38943家，盡管數量十分龐大，但并沒有行業(yè)巨頭出現。王濤認為，與歐美國家旅行社資源高度整合不同的是，我國旅行社仍呈現出碎片化特征，因此存在平臺對其進行整合的機會。

于是，猴開心旅游希望通過自主研發(fā)的R2B2C旅游資源交易平臺，針對下沉市場，打造整個旅游行業(yè)的“產業(yè)連接器”。

王濤介紹，R2B2C中的R是指旅游業(yè)中的各方資源，即通過大數據、AI和區(qū)塊鏈技術，在幫助旗下分公司、營業(yè)部實現供應鏈平臺化、財務管理管理電子化、渠道服務個性化、運營管理規(guī)范化、產品打造精品化的基礎上，并為其在猴開心大品牌平臺上賦能立體化品牌營銷，匹配精準銷售渠道、高效對接旅游客戶資源。

據悉，根據銷售終端所在區(qū)域和客群差異，猴開心的平臺支持超過10萬家旅游營業(yè)部進行個性化分銷。“我們所針對的下沉市場并不是單純意義上的二三線城市，而是圍繞各個城市的中等以上收入人群展開。”王濤表示。

目前，猴開心平臺已有超過5千家優(yōu)質旅游產品核心供應商的超10萬條SKU跟團游線路和10萬以上款碎片化旅游產品。

R2B2C模式優(yōu)勢凸顯，一年發(fā)展2500家品牌營業(yè)部

談及今年年初爆發(fā)的新冠肺炎疫情，王濤表示，疫情過后，全旅游行業(yè)將面臨大洗牌，旅游將從企業(yè)規(guī)模小、行業(yè)集中度低，向企業(yè)規(guī)模大、行業(yè)集中度高轉變。全國3萬多家旅行社中占比超過90%的中小規(guī)模旅行社，在此次疫情中超過一半的數量因為缺乏現金儲備而面臨生死存亡；疫情結束后中小規(guī)模旅行社或倒閉讓出市場，或投靠具有品牌和規(guī)模優(yōu)勢的全國性旅行社求生存求發(fā)展。

“而猴開心的品牌覆蓋全國渠道大盤，以標準化的合伙人模式運營管理，即統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一平臺、統(tǒng)一標準，兼具降本增效、抗風險能力強的優(yōu)勢，保持持續(xù)健康的現金流狀態(tài)發(fā)展，疫情期間加速拓展布局優(yōu)質營業(yè)部、新增開心到家小程序商城、直播代銷等多維度方式，為下半年旅游復蘇的旺季打下堅實基礎。”王濤介紹道。

據悉，猴開心依托旅游產品分銷能力，實現以最少的資金投入獲取最大化的市場份額擴張，其成立1年，已經在全國范圍內發(fā)展品牌營業(yè)部2500家，預計未來3年將超過1萬家。

另據王濤透露，近期猴開心還將正式與幾大OTA展開合作，完成線上線下互相賦能，資源共享、渠道共享、信息共享，使旅游資源端和分銷端形成相互依存的良性生態(tài)化供需關系，并通過減少多重交易環(huán)節(jié)使用戶獲得更高性價比的產品，提升綜合服務水平和服務效率。

猴開心旅游董事長王高超也表示，“后疫情時代，中國旅游業(yè)進入到消費品需求品質提升、文化和旅游深度融合、推進高質量發(fā)展的多重疊加期。猴開心旅游將抓住低成本擴張的戰(zhàn)略機遇期，努力成為文旅行業(yè)的新標桿企業(yè)，通過不斷提升旅游產品品質及行業(yè)服務水準，讓用戶真正享受到猴開心旅游，讓旅途更快樂，同時為中國從旅游大國升級為旅游強國貢獻力量。”

作為本輪投資方，五岳資本N5Capital董事總經理蒲俊臣強調，投資猴開心旅游最看中其兩大獨特優(yōu)勢：“一是猴開心旅游的R2B2C交易平臺，可以通過AI和大數據系統(tǒng)提升效率、降低成本、提高資金轉化率，實現旅游領域的資源智能共享；二是合伙人商業(yè)模式，有利于以較低的成本實現分銷營業(yè)部的迅速擴張，擴大銷售渠道和營收。”

（文章原載：投資界，原標題：首發(fā)|一年發(fā)展2500家品牌營業(yè)部，猴開心旅游獲五岳資本獨投5000萬元A輪融資）